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Nichos do Mercado... Como encontrar?

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Sexta feira, os amigos reunidos naquele churrasco, maior bate papo, derrepente um dos amigos começa a falar sobre o “amigo do primo do vizinho” que está fazendo o maior sucesso na internet vendendo um negócio. Quase que instantaneamente, surge aquela vontade de aproveitar a oportunidade que a internet oferece a todos e conseguir emplacar também, um empreendimento que seja lucrativo. Mas como, vender o que?

O que o tal amigo do primo do vizinho fez foi nada mais que encontrar um nicho de mercado que lhe proporcionou um ótimo retorno financeiro. Não é algo fácil de se conseguir, mas também não é impossível. Qualquer um de nós pode se tornar um empreendedor inovador e de sucesso.

A sua experiência e o seu conhecimento valem ouro!
Ok. Você tem vontade de construir um empreendimento, até tem alguns recursos e meios para isso, mas ainda não sabe qual será seu business?!? Um ótimo começo é refletir sobre sua própria vida, suas experiências e gostos pessoais, e transformar isso em um investimento que dê retorno.

Por exemplo: suponha que você é apaixonado por bicicleta, adora mountain bikes e está sempre procurando por um feriado prolongado para “pegar uma trilha”. E, ainda investe certo dinheiro em equipamentos e acessórios especiais neste seu hobby. Aliás, uma coisa que sempre incomodou você e seus amigos ciclistas, foi a falta de opções na hora de comprar esses equipamentos e acessórios, porque: existem poucas lojas especializadas, e as que existem ou não têm itens de boa qualidade ou marcas de confiança, ou são caras demais, ou têm péssimo atendimento. Tchanãããmmm...  Eis aí uma boa oportunidade!

Tendo detectado essa necessidade dos ciclistas de trilha e aliando isso ao conhecimento que você possui na área, você pode abrir um e-commerce especializado em equipamentos para ciclistas de trilha com todos os diferenciais que você procurava enquanto consumidor: bons produtos, bom atendimento (conhecimento de quem vende) e preços razoáveis. O sucesso, é claro, depende também de muitos outros fatores – mas tendo foco em um nicho de mercado bem conhecido é um grande passo para o lucro.

O desejo como nicho
Já é sabido, por estudo, observação ou experiência própria: compra quem tem necessidade e desejo. Então, se você está procurando um nicho de mercado lucrativo para seu empreendimento, que tal pensar um pouco nisso? O que as pessoas querem, do que elas precisam e o que mais interessa a elas hoje?

Fazendo um apanhado geral, as três palavras-mágicas dos desejos das pessoas atualmente são: saúde, dinheiro e relacionamento. Ou seja, todos querem se relacionar, independente do método e da orientação, todos querem enriquecer e todos querem uma vida com mais qualidade, sem doenças e complicações. E todos estão dispostos a gastar tempo e dinheiro com isso. Então, vale a pena tentar esmiuçar essa tríade, que já tem exemplos de empreendimentos de sucesso, e tentar encontrar nela alguma lacuna ainda inexplorada e que atraia as pessoas, como, por exemplo, uma rede de relacionamento para divorciados ou um aplicativo gerenciador de finanças que ajude o usuário a economizar dinheiro.

Google, Bing, Yahoo - Mecanismos de busca

Um termômetro obrigatório para quem planeja empreender e está procurando um nicho de mercado lucrativo para investir são os mecanismo de busca, em especial o Google. Tenha em mente que praticamente todas as pessoas que você conhece fazem buscas constantes no Google, essas buscas refletem suas necessidades e interesses.

Mas, voltando no exemplo do e-commerce de equipamentos e acessórios para mountain bike: como será que está a procura por esse tipo de produto na internet? O próprio Google pode responder a essas perguntas, com o Google Trends e a ferramenta de palavras-chave do Google Adwords. Nesses serviços, você entra com uma ou uma série de palavras-chave que você define e tem como resultado todas as estatísticas da procura por essa palavra no Google, como volume mensal de buscas, sazonalidade, de onde vêm as buscas, o CPC (custo por clique, ou seja, um indicador de quão “disputado” é o termo) e quais outras palavras-chave também são buscadas pelas pessoas.

Um grande volume de buscas por determinada palavra-chave significa que muitas pessoas buscam por aquele termo, e esse índice, aliado ao CPC, pode dar uma boa indicação de quão atrativo é o nicho a ser explorado. Por exemplo, se a palavra-chave “equipamentos para mountain bike” tiver um alto volume de buscas e um baixo CPC, esse pode ser um nicho lucrativo. Contudo, cabe ao empreendedor interpretar os dados que a ferramenta oferece e avaliar a viabilidade de investimento.

Então, vá em frente!, mas dê um passo de cada vez. Ao invés de começar um e-commerce cheio de produtos, que tal começar devagar, com um produto somente. Isso mesmo, um produto. Descubra qual é o best-seller deste segmento e crie uma landing page para vendê-lo.

Pense que este início, não é o momento para buscar receita ou lucro. Seu objetivo é atrair clientes para esta página e entender as taxas de conversão. Procure saber qual é a proporção de entrantes vs. compradores e não esqueça de calcular seu custo de aquisição de cliente. Aos poucos amplie seus testes comparando com outras páginas, com outros produtos e novos argumentos de vendas.

Quando sentir confiança de que o negócio é promissor, esse é o momento de começar a ampliar. Caso não tenha dado sorte e mesmo após diversos testes as taxas de conversão não forem boas, agradeça por não ter investido tanto tempo e dinheiro neste mercado. Parta para outra e tente novamente! Não desista, pode demorar um pouco, mas com persistência e foco você chega lá!

 

tags relacionadas ao artigo:
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Nichos do Mercado... Como encontrar?

Sexta feira, os amigos reunidos naquele churrasco, maior bate papo, derrepente um dos amigos começa a falar sobre o “amigo do primo do vizinho” que está fazendo o maior sucesso na internet vendendo um negócio. Quase que instantaneamente, surge aquela vontade de aproveitar a oportunidade que a internet oferece a todos e conseguir emplacar também, um empreendimento que seja lucrativo. Mas como, vender o que?

O que o tal amigo do primo do vizinho fez foi nada mais que encontrar um nicho de mercado que lhe proporcionou um ótimo retorno financeiro. Não é algo fácil de se conseguir, mas também não é impossível. Qualquer um de nós pode se tornar um empreendedor inovador e de sucesso.

A sua experiência e o seu conhecimento valem ouro!
Ok. Você tem vontade de construir um empreendimento, até tem alguns recursos e meios para isso, mas ainda não sabe qual será seu business?!? Um ótimo começo é refletir sobre sua própria vida, suas experiências e gostos pessoais, e transformar isso em um investimento que dê retorno.

Por exemplo: suponha que você é apaixonado por bicicleta, adora mountain bikes e está sempre procurando por um feriado prolongado para “pegar uma trilha”. E, ainda investe certo dinheiro em equipamentos e acessórios especiais neste seu hobby. Aliás, uma coisa que sempre incomodou você e seus amigos ciclistas, foi a falta de opções na hora de comprar esses equipamentos e acessórios, porque: existem poucas lojas especializadas, e as que existem ou não têm itens de boa qualidade ou marcas de confiança, ou são caras demais, ou têm péssimo atendimento. Tchanãããmmm...  Eis aí uma boa oportunidade!

Tendo detectado essa necessidade dos ciclistas de trilha e aliando isso ao conhecimento que você possui na área, você pode abrir um e-commerce especializado em equipamentos para ciclistas de trilha com todos os diferenciais que você procurava enquanto consumidor: bons produtos, bom atendimento (conhecimento de quem vende) e preços razoáveis. O sucesso, é claro, depende também de muitos outros fatores – mas tendo foco em um nicho de mercado bem conhecido é um grande passo para o lucro.

O desejo como nicho
Já é sabido, por estudo, observação ou experiência própria: compra quem tem necessidade e desejo. Então, se você está procurando um nicho de mercado lucrativo para seu empreendimento, que tal pensar um pouco nisso? O que as pessoas querem, do que elas precisam e o que mais interessa a elas hoje?

Fazendo um apanhado geral, as três palavras-mágicas dos desejos das pessoas atualmente são: saúde, dinheiro e relacionamento. Ou seja, todos querem se relacionar, independente do método e da orientação, todos querem enriquecer e todos querem uma vida com mais qualidade, sem doenças e complicações. E todos estão dispostos a gastar tempo e dinheiro com isso. Então, vale a pena tentar esmiuçar essa tríade, que já tem exemplos de empreendimentos de sucesso, e tentar encontrar nela alguma lacuna ainda inexplorada e que atraia as pessoas, como, por exemplo, uma rede de relacionamento para divorciados ou um aplicativo gerenciador de finanças que ajude o usuário a economizar dinheiro.

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Um termômetro obrigatório para quem planeja empreender e está procurando um nicho de mercado lucrativo para investir são os mecanismo de busca, em especial o Google. Tenha em mente que praticamente todas as pessoas que você conhece fazem buscas constantes no Google, essas buscas refletem suas necessidades e interesses.

Mas, voltando no exemplo do e-commerce de equipamentos e acessórios para mountain bike: como será que está a procura por esse tipo de produto na internet? O próprio Google pode responder a essas perguntas, com o Google Trends e a ferramenta de palavras-chave do Google Adwords. Nesses serviços, você entra com uma ou uma série de palavras-chave que você define e tem como resultado todas as estatísticas da procura por essa palavra no Google, como volume mensal de buscas, sazonalidade, de onde vêm as buscas, o CPC (custo por clique, ou seja, um indicador de quão “disputado” é o termo) e quais outras palavras-chave também são buscadas pelas pessoas.

Um grande volume de buscas por determinada palavra-chave significa que muitas pessoas buscam por aquele termo, e esse índice, aliado ao CPC, pode dar uma boa indicação de quão atrativo é o nicho a ser explorado. Por exemplo, se a palavra-chave “equipamentos para mountain bike” tiver um alto volume de buscas e um baixo CPC, esse pode ser um nicho lucrativo. Contudo, cabe ao empreendedor interpretar os dados que a ferramenta oferece e avaliar a viabilidade de investimento.

Então, vá em frente!, mas dê um passo de cada vez. Ao invés de começar um e-commerce cheio de produtos, que tal começar devagar, com um produto somente. Isso mesmo, um produto. Descubra qual é o best-seller deste segmento e crie uma landing page para vendê-lo.

Pense que este início, não é o momento para buscar receita ou lucro. Seu objetivo é atrair clientes para esta página e entender as taxas de conversão. Procure saber qual é a proporção de entrantes vs. compradores e não esqueça de calcular seu custo de aquisição de cliente. Aos poucos amplie seus testes comparando com outras páginas, com outros produtos e novos argumentos de vendas.

Quando sentir confiança de que o negócio é promissor, esse é o momento de começar a ampliar. Caso não tenha dado sorte e mesmo após diversos testes as taxas de conversão não forem boas, agradeça por não ter investido tanto tempo e dinheiro neste mercado. Parta para outra e tente novamente! Não desista, pode demorar um pouco, mas com persistência e foco você chega lá!

 

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